فردای اقتصاد: شما یک ایده عالی دارید، اما منابع لازم برای اجرای آن را ندارید. چگونه می‌توانید یک مشتری، یک همکار یا یک مدیر ارشد را متقاعد کنید که پول خرج کند - به خصوص زمانی که بودجه محدود است؟ با تجزیه و تحلیل در مورد ذینفعان شروع کنید. تحقیقات خود را انجام دهید و قبل از طرح موضوع با افرادی که می‌خواهید بر آنها تأثیر بگذارید، صحبت کنید. پرسش‌هایی مطرح کنید تا متوجه شوید با چه چالش‌هایی روبرو هستند و اولویت‌های فعلی آنها چیست. در مرحله بعد، مزایای سرمایه‌گذاری پیشنهادی خود را روشن کنید. پیشنهاد منسجم خود را بر اساس تحلیل خودتان برای آنها ترسیم کنید. نکته کلیدی این است که نشان دهید طرح شما موجب کاهش هزینه یا درآمدزایی می‌شود و تأکید کنید این کار به موقع است. طرح شما باید به این پرسش‌ها پاسخ دهد: چرا این زمان را انتخاب کرده‌اید؟ مخاطبان شما با کوتاهی در سرمایه‌گذاری چه هزینه‌هایی را متحمل خواهند شد؟ برای تقویت ادعای خود، ممکن است به رقبا و سازمان‌های دیگری نیز اشاره کنید که سرمایه‌گذاری مشابهی با آنچه که شما پیشنهاد می‌کنید را انجام می‌دهند. چون معمولا افراد تمایل دارند تحت تأثیر رفتار دیگرانی قرار بگیرند که در موقعیت مشابهی قرار دارند. در نهایت، آماده باشید تا به هر پرسش یا اعتراض احتمالی پاسخ دهید - و در صورت موافقت با سرمایه‌گذاری، گام‌های بعدی را به طور شفاف پیشنهاد کنید.

منبع: HBR

نویسنده: آلیسون شپیرا

مترجم: شادی آذری حمیدیان